سرپرست دفتر راهبری اجرای آموزش سازمان آموزش فنی‌وحرفه‌ای کشور در نشست با سخنگوی دولت گفت: طی یک‌سال‌ونیم گذشته، نظامی توانمندساز برای توسعه کسب‌وکارهای خرد و خانگی طراحی شده است تا مهارت‌آموختگان، به‌ویژه زنان سرپرست خانوار، پس از آموزش، مسیر روشن‌تری برای ورود به بازار، فروش محصول و پایداری کسب‌وکار خود داشته باشند.

به گزارش روابط عمومی سازمان آموزش‌ فنی‌وحرفه‌ای کشور، فاطمه‌سادات غفوریان در نشست با سخنگوی دولت با اشاره به ظرفیت بالای مهارت‌آموزان در حوزه‌های مختلف هنری و تولیدی اظهار داشت: در این سازمان، افراد توانمند و هنرمند بسیاری آموزش می‌بینند، اما مسئله اصلی آن است که دسترسی آنان به بازار، آن‌گونه که باید، به‌صورت پایدار و نظام‌مند شکل نگرفته بود.

وی افزود: البته تلاش‌های متعددی در سال‌های گذشته برای حمایت از این گروه‌ها انجام شده است و این مسئله صرفاً محدود به سازمان آموزش فنی‌وحرفه‌ای کشور نیست، اما در مجموع، یک سازوکار ثابت، منسجم و ماندگار برای اتصال آموزش به بازار و پشتیبانی از کسب‌وکارهای خرد و خانگی وجود نداشت.

 تکمیل آموزش‌های مهارتی با مهارت‌های کسب‌وکاری و نرم

غفوریان ادامه داد: در یک‌سال‌ونیم گذشته، بر اساس یک نظام توانمندسازی که مجموعه‌ای از روش‌های علمی و تجربی دنیا در توسعه کسب‌وکارهای خرد و خانگی را دربر می‌گیرد، تلاش کردیم همه این روش‌ها را در کنار هم قرار دهیم و آموزش‌های مهارتی را با مباحث کسب‌وکار و مهارت‌های نرم تکمیل کنیم.

وی تصریح کرد: در این رویکرد، صرفاً آموزش فنی کفایت نمی‌کند؛ فرد باید علاوه بر مهارت تولید، مهارت فروش، عرضه، ارتباط با مشتری و حضور در بازار را نیز بیاموزد. به همین دلیل، فرایندهایی طراحی شد تا مهارت‌آموز بتواند به‌صورت عملی تجربه کسب کند و توان واقعی خود را در ارائه محصول و پاسخ‌گویی به بازار بسنجد.

سرپرست دفتر راهبری اجرای آموزش سازمان آموزش فنی‌وحرفه‌ای کشور گفت: حتی اگر کسب‌وکار فرد خانگی باشد، در مقطعی باید از فضای محدود خود خارج شود، محصولش دیده و ارزیابی شود و بتواند در عمل نشان دهد که ظرفیت تولید، تحویل و پاسخ‌گویی به سفارش‌ها را دارد.

ایجاد بسترهای تسهیل‌گری برای حمایت از مهارت‌آموختگان

غفوریان با اشاره به تجربه‌های موجود در سازمان اظهار داشت: برخی الگوهای موفق از سال‌های گذشته در مراکز آموزشی کشور وجود داشته است و ما تلاش کردیم این تجربه‌ها را در قالبی منسجم‌تر توسعه دهیم. همچنین با طراحی بسته‌های تسهیل‌گری، فضایی ایجاد شد تا اگر فردی در بخشی از فرایند کسب‌وکار، از جمله فروش، عکاسی محصول، سواد دیجیتال یا حضور در بازار با محدودیت روبه‌روست، مورد حمایت قرار گیرد.

وی افزود: در گام نخست، تلاش می‌شود آموزش‌های لازم به فرد ارائه شود تا بتواند به‌صورت مستقل فعالیت کند؛ اما اگر این امکان فراهم نباشد، از ظرفیت سایر مهارت‌آموختگان و افرادی که در فروش و بازار تجربه بیشتری دارند، برای همراهی و اتصال آنان به بازار استفاده می‌شود.

راه‌اندازی ۳۳ فروشگاه به‌عنوان کارگاه محیط واقعی کار

غفوریان با بیان اینکه نقطه اوج توانمندسازی، اتصال به بازار است، خاطرنشان کرد: بر همین اساس، ۳۳ فروشگاه در کشور راه‌اندازی شد تا به‌عنوان کارگاه محیط واقعی کار، بستر تمرین عملی فروش و تجاری‌سازی برای مهارت‌آموختگان فراهم شود.

وی افزود: در این الگو، مهارت‌آموز در کنار آموزش‌های نظری، به‌صورت عملی نیز فرایند فروش را تمرین می‌کند و سپس با پشتیبانی‌هایی از جنس منتورینگ، مشاوره و هدایت کسب‌وکار، مسیر فعالیت خود را ادامه می‌دهد. همچنین برای مدیران زن و فعالان این حوزه، دوره‌های توانمندسازی مدیریتی نیز برگزار شده است.

 تغییر رویکرد مربیان از آموزش صرف به آموزش بازارمحور

سرپرست دفتر راهبری اجرای آموزش سازمان آموزش فنی‌وحرفه‌ای کشور با تأکید بر ضرورت تحول در نگرش آموزشی گفت: یکی از نیازهای جدی این مسیر، توسعه سرمایه انسانی خود سازمان بود؛ چرا که رویکرد مربیان ما در بسیاری از موارد، صرفاً آموزشی بود و نه بازارمحور.

وی ادامه داد: بر همین اساس، آموزش‌های مرتبط با بازار، فروش و تجاری‌سازی برای مربیان نیز در دستور کار قرار گرفت، زیرا اگر محصولی به فروش نمی‌رسد، این موضوع می‌تواند نشانه آن باشد که تولید، متناسب با نیاز بازار شکل نگرفته است.

 شکل‌گیری خوشه‌ها و سکوهای حمایتی برای توسعه کسب‌وکارها

غفوریان اظهار داشت: در این طرح، پس از آموزش و ورود فرد به مسیر کارآفرینی، محصولات او در یک بستر رسمی ثبت می‌شود و سپس افراد در قالب خوشه‌ها و شبکه‌های حمایتی در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند. در این مرحله، راهبران و مربیان کسب‌وکار به آن‌ها کمک می‌کنند تا متناسب با نیاز بازار، تولید و عرضه خود را سامان دهند.

وی افزود: تاکنون هزاران محصول در این بستر بارگذاری شده است و هدف اصلی از این فرایند، صرفاً فروش مستقیم نیست، بلکه شناسایی توانمندی‌ها، ارزیابی کیفیت آثار، هدایت تولیدکنندگان و کمک به سفارش‌گیری و توسعه بازار برای آنان است.

فعال‌سازی زنجیره کامل پشتیبانی از قرارداد تا فروش اقساطی

سرپرست دفتر راهبری اجرای آموزش سازمان آموزش فنی‌وحرفه‌ای کشور خاطرنشان کرد: برای تکمیل این چرخه، مجموعه‌ای از خدمات پشتیبان شامل قرارداد، خدمات حقوقی و مالی، مشاوره کسب‌وکار، کنترل کیفیت، شبکه‌سازی، اتصال به پلتفرم‌ها و امکان صدور فاکتور نیز پیش‌بینی شده است؛ موضوعی که برای بسیاری از کسب‌وکارهای خرد و خانگی یک چالش جدی به‌شمار می‌رود.

وی ادامه داد: همچنین در این مدل، امکان تأمین مواد اولیه به‌صورت تجمیعی و با قیمت مناسب‌تر، ایجاد خوشه‌های تولیدی و حتی فروش اقساطی برخی محصولات نیز فراهم شده است تا مسیر پایداری برای توسعه کسب‌وکار مهارت‌آموختگان شکل گیرد.

غفوریان در پایان تأکید کرد: رویکرد سازمان آموزش فنی‌وحرفه‌ای کشور آن است که آموزش صرفاً به یادگیری یک مهارت محدود نماند، بلکه به ایجاد کسب‌وکار، اتصال به بازار، افزایش درآمد و توانمندسازی واقعی افراد منجر شود.